袁元说:互联网运营营销连锁加盟之区域署理对比单店招商加盟分析

本文摘要:袁元一、区域署理对比单店招商加盟1、招商推广运营对比事项简述优点缺点区域署理招商推广运营招商区域署理(一级),由一级招二级优点:公司只需要在一个地域招一个区域署理(一级),该区域的招商事情交给区域署理去招商。缺点:1、区域内一级署理如果做欠好,会影响整个该区域的业绩;2、该区域若一级署理叛逆,该区域市场很大可能性会丢掉,一级会把他招的加盟商带走。

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袁元一、区域署理对比单店招商加盟1、招商推广运营对比事项简述优点缺点区域署理招商推广运营招商区域署理(一级),由一级招二级优点:公司只需要在一个地域招一个区域署理(一级),该区域的招商事情交给区域署理去招商。缺点:1、区域内一级署理如果做欠好,会影响整个该区域的业绩;2、该区域若一级署理叛逆,该区域市场很大可能性会丢掉,一级会把他招的加盟商带走。

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单店招商加盟所有门店均是公司直接招商发生优点:1、各个区域的加盟门店均有公司直招发生,例如:A区域内会有许多的公司直招的加盟商,加盟商如果叛逆只能带走单店,而其他门店扔出代表公司占据市场,叛逆的门店的主顾只要信赖企业品牌,这些主顾可分流到该地域其他的加盟店;2、区域内加盟商会竞争:因为区域内多家加盟店之间自然会竞争,总部可以设置销量奖励,销量高的直接返点、返货,刺激加盟商去增加销量,优胜略汰做的欠好的加盟商自然淘汰,做的好的加盟店就会留下来,主顾也会汇聚到好的门店去,从而增加销量,这样以来总部的销量是在不停的上升,因为竞争加盟商自己就会想法把谋划做好;3、总部只需做好招商,不停有新的门店发生,让加盟门店之间不停竞争;4、品牌门店自然升级:因为区域内门店的竞争做的欠好的门店自然淘汰,例如:A区域有10家加盟店,划分是20平、50平、100平、200平等,竞争的效果一定是服务好销量高规模大的门店留下,服务欠好销量低规模小的门店淘汰,随着逐年生长整体品牌形象自然上升,公司及加盟门店规模自然越来越大;5、加盟商的依赖:因为区域内的竞争,加盟商要保证自己的门店就要依赖总部,做的越久主顾越多销量越大越依赖;6、总部利润最大化,因为是公司总部直接招商发生的加盟店,对门店的供货折扣总部就有讲话权。缺点:1、推广成本增加:因为所有门店都是总部直接招商发生,成本势必是增加;2、运营成本增加:因为所有门店都是总部直接招商发生,那么以前我只需要要服务好一级加盟商就可以了,二级可交由一级服务,单店招商加盟,所有门店均有总部服务。2、网络招商对比事项简述优点缺点区域署理网络招商通过网络平台招区域署理(一级)加盟商优点:公司只需要通过网络平台在一个区域内招一个区域署理(一级),该区域的招商事情交给区域署理去招商。

缺点:该区域其他想加盟的人就只能去找一级,总部对一级依赖性大,一级不招商或招商效果欠好,总部也不太利便去该区域招商,总部之后再在该区域获取的加盟信息就是无效浪费信息。单店招商加盟通过网络平台直招各区域所有加盟商优点:1、通过SEM、新媒体广告投放、视频推广广告投放等网络途径获取招商信息;2、不管在谁人区域获取的招商信息都可以去联系招商;3、招商人员可以从网络部门获取加盟信息,从而招商;4、招商信息的获取凸显网络部门的价值,从而把网络运营部门酿成营销部门,获取信息获得提成或是加盟新店获取提成,通过网络推广发生的招商,网络运营人员有了提成自然会有动力。缺点:1、在各网络平台投放推广发生用度;2、网络运营推广部门人员增加,袁元互联网运营营销袁元互联网运营营销袁元互联网运营营销。


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